Cuando tenemos un negocio en la mente, lo primero que se nos viene a la cabeza es vender productos. Pero si no los fabricamos nosotros mismos, ¿qué hacemos?
¿Dónde los compramos? Y lo más importante, ¿qué lugares venden todo tipo de artículos a precios baratos para que los podamos revender?
Antes de empezar a investigar para escribir este artículo, pensaba que la importación de productos era algo sólo reservado para ricos e instituciones del gobierno; pero con Internet, esto ya no es así.
En este artículo aprenderás cómo puedes convertirte en el dueño de un negocio de importación con una inversión muy baja, y todo lo que necesitas saber para ponerlo en marcha.
Cómo funciona un negocio de importación
Es importante que sepas lo básico sobre la importación. ¿Cómo puedes hacer dinero en el negocio de “comprar y vender”?
Simple: compras algo (por ejemplo, joyas) a un precio bajo, y luego lo vendes por un coste más alto para generar beneficios. La regla de oro aquí es compra barato, vende más caro.
Hasta hace unos años el problema era que, si eras el dueño de un pequeño negocio, tenías que comprar los artículos al mayoreo a un gran importador intermediario que se quedaba con la mayoría de ganancias.
Es decir: una fábrica de joyas (por ejemplo) en China vendía esos productos a un gran importador por $5; este importador vendía esas joyas a un pequeño dueño como tú por $10, y ese pequeño dueño, si vendía cada joya por $15, sólo ganaba $5 de beneficios.
Pero todo eso ha cambiado ahora con Internet. Hoy, un emprendedor como tú puede comprar directamente a una fábrica en China sus productos, eliminando al gran importador como intermediario, y aumentando tus ganancias.
La siguiente imagen muestra mejor a lo que me refiero y cómo funciona ahora el importar desde China:
¿Por qué China?
Si estás pregúntandote por qué importar desde China y no de otro país, esta es la razón: como ya sabrás, la mayoría de productos se manufacturan hoy en Asia, particularmente en China.
Joyas, juguetes, artículos del hogar, computadoras, celulares, e incluso iPads de Apple se fabrican hoy en China, zapatillas. Si no me crees, toma 3 o 4 cosas que tengas a tu alrededor, y mira sus etiquetas.
La camisa que llevo ahora mismo, el teclado con el que escribo estas palabras, y mi celular, todo está fabricado en China. China es uno de los fabricantes más baratos en todo el mundo por sus bajos costes de producción y trabajo.
Y como resultado, muchas de las grandes marcas que conoces (Apple, HP, Adidas, Samsung, Louis Vuitton, etc.) hacen sus productos a través de fábricas y contratos en China.
¿Cómo vender los productos importados?
Una vez que hayas pasado todo el proceso y tengas la mercancía en tus manos, sólo te quedará la parte más sencilla: venderlos.
Si ya tienes una tienda física, o estás pensando en alquilar un local para establecer tu propio comercio, puedes hacerlo ahí mismo. Pero si no tienes presupuesto suficiente para eso, abre una tienda online y vende tus productos importados allí.
Incluso puedes abrir una página de Facebook, y empezar a vender por ese medio si no tienes ningún conocimiento para abrir una tienda online, o si quieres configurar la tuya de forma rápida.
¿Qué necesitas para empezar a importar desde China?
Para unirte a este nuevo grupo de emprendedores que ya están generando grandes ingresos con las importaciones, sólo necesitarás lo siguiente:
Una computadora con acceso a Internet
Una dirección de email válida y una dirección postal válida de tu casa o de tu oficina en tu país donde te enviarán las mercancías
Un poco de dinero en tu cuenta bancaria (de esto hablaremos más tarde en el artículo)
¡Eso es todo! Esto significa que puedes comprar, pedir e importar todos los productos que quieres vender desde la comodidad de tu casa o tu mesa de escritorio. Ten en cuenta que un apartado postal no es una dirección válida para que te envíen los productos.
Cómo importar desde China: 7 preguntas clave
Estoy seguro de que estarás emocionado y tendrás prisa por entrar en este mundo de la importación; pero antes de sentarte frente a tu computadora y comprar lo que necesitas, debes aprender siete claves importantes para tener éxito en este negocio.
Después de haber leído estas siete claves, sabrás cuáles son los mejores y más fiables lugares para comprar tus artículos, cómo confirmar la calidad de los productos, el proceso de pago, y muchos otros aspectos importantes.
1. ¿Dónde comprar los productos?
Las siguientes páginas web son las que más te recomiendo por ser los mejores mercados que venden productos a precios más bajos.
Aliexpress.com
Aliexpress se ha convertido en la web preferida por muchos emprendedores para importar productos desde China a pequeña escala. Es una página perteneciente al grupo Alibaba, que domina el mercado chino en Internet.
El grupo Alibaba lanzó Aliexpress en 2010 como un servicio online de compra formado por vendedores pequeños que ofrecen productos a clientes online. Tiene más de 20 categorías principales de artículos y vende a usuarios y compradores de más de 220 países del mundo.
DHgate.com
DHgate también es un mercado online dedicado a conectar pequeñas y medianas empresas chinas con compradores de todo el mundo. Esta compañía abrió sus puertas en el año 2014.
Esta web ofrece soporte a los usuarios a través de chat online, email y teléfono. Aunque está en inglés, también tiene su propia versión en español al igual que ocurre con Aliexpress.
2. ¿Cómo se paga por los productos?
A través de sencillos sistemas de pago online, las dos páginas web que menciono arriba ofrecen una gran variedad de métodos de cobro. Puedes hacer una simple transferencia bancaria o pagar con tu tarjeta de débito o crédito.
Sí, la misma tarjeta con la que compras en comercios físicos o sacas dinero del cajero automático. ¡Rápido y fácil!
3. ¿Qué pasa si te estafan?
Las estafas y los fraudes han sido una gran preocupación en las transacciones por Internet durante mucho tiempo. ¿Qué pasa si los artículos que recibes son falsos o no son como te describían en los anuncios?
¿Qué pasa si pagas por ellos, pero nunca llegan a enviártelos? ¿Cómo puedes asegurarte de recibir los productos EXACTOS por los que has pagado?
¡Muy buenas preguntas! Las dos páginas web que te he recomendado arriba en este artículo tienen un programa llamado “protección del comprador” incluido en el proceso de pago.
Este mecanismo, llamado Escrow, funciona así: en vez de pagarle tú directamente al vendedor, Aliexpress y DHgate “congelan” ese pago hasta que tú recibas tus productos.
Una vez recibidos, si estás satisfecho con la mercancía, confirmas que todo es correcto, y se libera tu pago que llega así a los vendedores. Es un simple proceso que asegura que el comprador (tú) nunca sea estafado, y reciba por lo que ha pagado.
4. ¿Cómo encontrar buenos productos y vendedores?
Esta es una de las grandes preocupaciones que se tienen al comprar productos en China: pensar que esos artículos serán de baja calidad. ¿Cómo saber si lo que se compra es de calidad y el comprador es fiable en Aliexpress y DHgate?
A través de las opiniones y el sistema de puntuación. En cada producto que compres, hay una pestaña llamada “Valoraciones” donde puedes ver qué opinión tienen otros compradores de ese artículo en concreto.
Así que cuando encuentres algo que desees comprar para vender, te recomiendo muchísimo que siempre mires esas valoraciones, y que compres sólo a los vendedores con una puntuación media de 4 o más puntos, y un 90% de votos positivos.
5. ¿Cómo te enviarán los productos?
Muchoss productos de estas dos páginas tienen el servicio incluido de “envío gratis” a muchos países del mundo. Aunque esta opción es muy atractiva, también es la que más tiempo conlleva: normalmente entre 15 a 60 días en llegarte dependiendo de tu país.
Aparte de todo este largo tiempo, puede que también sea imposible saber dónde está tu paquete cuando sea enviado. Si la seguridad y recibir la mercancía pronto no te importan mucho, esta es una buena opción que incrementará un poco tus beneficios.
Otras opciones de envío comunes en las dos webs es el envío por compañías privadas como DHL, EMS, y Fedex. Son alternativas más caras, pero tendrás la seguridad de recibir los artículos más pronto y de forma más segura.
Aunque si no quieres llevarte sorpresas al recibirlos, y comprobar que tienes que pagar aduanas, la opción más segura de esas tres es EMS.
6. ¿Qué productos son los más populares?
Tanto Aliexpress como DHgate tienen los productos más populares y mejor vendidos en Internet.
Algunos de estos son ropa y accesorios, electrónica y celulares y accesorios (cascos para smartphones, cargadores, baterías…). En los últimos meses, las extensiones de pelo están ganando especial protagonismo.
Aunque la ropa, los celulares y las extensiones son muy populares, lo mejor es que investigues el mercado que te rodea, y que analices cuál es el perfil de tu cliente ideal para saber qué puedes vender mejor a esa persona.
7. ¿Cuánto capital necesito para empezar?
Como ya habrás podido comprobar si visitas Aliexpress o DHgate, muchos de los productos que venden son realmente baratos. No todos, pero la mayoría tienen precios muy bajos.
De hecho, cuantas más unidades compres de un mismo artículo, más barato te costará por las ventajas de la venta al por mayor. Y recuerda que cuanto menos pagues, mayores serán los beneficios que obtendrás.
No necesitas robar un banco o endeudarte para comenzar este negocio para importar desde China. Empieza con productos que cuesten poco y que tengan una alta demanda en tu localidad o país.
Usa esto para probar la viabilidad de tu idea de negocio y ganar confianza en ti. Para la mayoría de productos que importes, puedes generar entre un 50% y un 75% de beneficios si encuentras a los compradores correctos a los que vender.
Cuando vayas ganando más ingresos poco a poco, puedes empezar a probar con otras mercancías que cuesten un poco más.
Evita la tentación de invertir una gran cantidad de dinero al principio por muy emocionante que te parezca la idea a no ser que ya tengas un negocio con una buena base de clientes dispuestos a comprar tus productos importados.
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